Stellenangebot

Deine Aufgaben:

Eine starke Marktposition weiterentwickeln
Seit Jahrzehnten unterstützt die MegaCAD Stadtplanung GmbH Kommunen, Planungsämter und Planungsbüros bei der Digitalisierung ihrer Planungsprozesse. Mit unseren Lösungen rund um CAD, GIS und XPlanung verfügen wir über eine starke Marktposition und langjährige Kundenbeziehungen in der deutschen Stadtplanung.
Für den nächsten Entwicklungsschritt suchen wir einen Teamlead Sales Stadtplanung (m/w/d), der die Verantwortung für unseren Vertrieb übernimmt.
Wir wollen unseren Vertrieb gemeinsam mit einem sehr erfahrenen Team weiterentwickeln: Kundenpotenziale systematischer erschließen, Vertriebsprozesse transparent gestalten und das Wissen und die Beziehungen aus vielen Jahren Marktpräsenz in die nächste Wachstumsphase zu führen.

Du führst unser aktuell vierköpfiges Vertriebsteam für das Stadtplanungsportfolio, welches sich sowohl auf Neugeschäft als auch auf die Betreuung und Entwicklung unserer bestehenden Kundenbeziehungen fokussiert.
Deine Aufgabe ist es, das Team zu leiten, und die große Markt- und Kundenerfahrung mit einer strukturierten Vertriebssteuerung zu verbinden.

Dazu gehört für uns insbesondere:

• Du führst, coachst und entwickelst die erfahrenen Vertriebsmitarbeiter und übernimmst die Verantwortung für das gemeinsame Vertriebsergebnis.
• Du etablierst einen klaren und pragmatischen Sales Prozess, der im Alltag funktioniert und vom Team tatsächlich genutzt wird.
• Du sorgst für systematisches Account Planning und dafür, dass wir Potenziale innerhalb unserer bestehenden Kundenbasis aktiv erkennen und entwickeln.
• Du entwickelst unser CRM zu einer verlässlichen Grundlage für Pipeline, Forecast und Vertriebssteuerung.
• Du bist bei wichtigen Opportunities als Co-Seller mit im Kundentermin, unterstützt dein Team bei komplexen Anfragen und unterstützt in der Angebotsgestaltung dort, wo du Hebel für den gemeinsamen Erfolg siehst. 
• Du gestaltest gemeinsam mit dem Team die Weiterentwicklung des Vertriebs so, dass Kontinuität in den Kundenbeziehungen gesichert und vorhandenes Markt- und Kundenwissen im Team breit verfügbar wird.
• Du arbeitest eng mit unserem Produktmanagement, Marketing und Support zusammen und bringst Kunden- und Marktfeedback unmittelbar in die Organisation ein.

Das bringst du mit:

Du kannst verkaufen.
Du hast selbst im B2B-Vertrieb gearbeitet, Kunden verstanden, Opportunities entwickelt und Deals erfolgreich abgeschlossen. Du kennst Vertrieb aus der Praxis und nicht nur aus Reports.

Du kannst verändern.
Du hast nicht nur für dich selbst einen Weg gefunden, der funktioniert, sondern kannst ihn übertragen: als Prozess und Struktur, die in einer Organisation tatsächlich gelebt werden.
Darüber hinaus hilft dir:

• ein gutes Verständnis für erklärungsbedürftige Software oder andere komplexe B2B-Produkte,
• Erfahrung in der Führung oder Entwicklung von Menschen – oder der klare Wunsch, jetzt den nächsten Schritt in Richtung Vertriebsführung zu gehen; formale Führungserfahrung ist kein Muss,
• ein strukturierter Umgang mit CRM, Pipeline, Forecasting und Account Planning,
• die Fähigkeit, auch gegenüber sehr erfahrenen Kollegen klar aufzutreten und gleichzeitig zuzuhören,
• Geduld und kommerzielles Verständnis für längere Sales Cycles.

Erfahrung mit Kommunen, Public Sector, Stadtplanung oder GovTech ist ein Plus, aber keine Voraussetzung.

Das bieten wir dir:

Vor allem bekommst du Verantwortung und Gestaltungsspielraum.
Du berichtest direkt an die Geschäftsführung und erhältst das Mandat, den Vertrieb innerhalb des Stadtplanungsportfolios weiterzuentwickeln.
Dabei stehen dir starke eigenständige Funktionen in Produktmanagement, Marketing sowie Support & Consulting zur Seite. 
Außerdem bieten wir dir:

• eine etablierte Marktposition und einen großen bestehenden Kundenstamm,
• echten Handlungsspielraum bei Vertriebsstruktur und -prozessen,
• ein erfahrenes Team mit außergewöhnlich viel Markt- und Kundenwissen